一个培训公司成了中国母基金市场里面赫赫有名的一个母基金,仅仅是把中小客户的企业主的钱融在一起。这个母基金已经投了40家顶尖 GP,三年后净利润规模超10亿人民币,如果依靠培训费,打死了也做不成100亿人民币的公司。
这就是李善友教授说的,基于事物连接的商业模式,而不是事物本身。
文/卢彦(研习社社员,微信号:no1luyan2015)
2007年,盛景网联依靠为企业提供传统的培训课程和咨询业务起家,这本是一块相对传统、且缺乏想象力的业务,所以赢利主要来自培训更多的学员赚培训费养家。
2014年,盛景网联开始实行互联网转型,董事长彭志强认为如果把培训作为入口,我不再需要靠培训赚钱了。事后我们可以看出的确如此,因为盛景网联的有些课程开始免费对外开放,那培训不赚钱,靠什么赚钱呢?
大家不要忘了,过去的咨询和培训业务为盛景网联积累了大量的企业家资源,这些企业家既能够为基金出资,也能够提供充分的人脉。
对这些企业家而言,他们也有将积蓄再投资的需求。于是盛景网联开始尝试做社群做连接,于是想到用投资来连接企业,于是成立了母基金。
但是从培训到母基金,这步子也太大了吧,这样的转型靠得住吗?
从培训到母基金的内在逻辑

为什么会做母基金?彭志强认为很多传统产业企业家都在50岁以上,下一代子女又不愿意接班,而所从事的产业又比较传统,让他做互联网+是“害”人家,可能花费多少钱都打水漂,还不如投母基金做LP,去分享新一代的创业创新者的成长收益。
这个逻辑得到了很多的企业家的认同,基金做到规模化的原因也在于此。对于传统企业而言,互联网转型并不是那么容易,所以如果自已懂互联网+,那就纵身一跃到互联网+的浪潮中。
如果自已不懂,那就把钱投到那些具有互联网基因的创新创业公司,分享互联网+带来的红利。
盛景网联有上万家学员企业,有了这些企业做LP以后,做母基金就有独特优势。彭志强的设想是,把培训和咨询打造成入口,然后通过投资放大入口的效应和价值。
目前正式接受过盛景网联培训的企业已经达到了10,000家,还有超过30,000家企业体验过课程,新三板挂牌企业中,就有300家是盛景网联的学员——这个入口非常可观。
而通过母基金投资则进一步黏住了这些企业,因此彭志强为盛景网联提出的一个愿景就是“创新的顶层出资人”。
“如果我们自己做VC,那不过是第101家比较牛的VC,这不容易做到,但因为有上万家企业家学员做LP,做母基金有独特优势。”彭志强说。
盛景网联的母基金——盛景嘉成,大约在去年投出去了20-30亿元人民币,今年的投资目标是至少60亿元。明年的目标是100亿。母基金的价值,在于以较低的成本,可规模化可复制的连接了更多的企业。
粉丝股东化,母基金只是产业的开始

彭志强还提出另一个概念:“粉丝股东化”,针对优秀的粉丝学员企业,盛景网联将做两轮定向增发,第一轮是50亿的估值,已经完成,第二轮是100亿估值定向增发正在进行中,随后才是面向公众市场的开放式发行。
此举的主要目的是为了寻找事业合伙人和将粉丝股东化。小米把粉丝做到手机的开机屏幕上,那如何把粉丝和盛景紧密连接起来呢?可以变成股东,放在股东的花名册上,一百个名字放进去,所以有了这样一个设想。
培训是盛景母基金的入口,母基金是否就是产业链的终结?
彭志强认为,这仅仅是发展的开始,盛景网联希望做到的平台:为创业企业提供各类增值服务,例如新三板的定增、并购、做市,甚至包括挂牌之前的指导和培训,帮助对接券商、会计师事务所、律师事务所等中介机构。
之所以可以这样,是因为盛景通过培训,可以连接到顶尖的创业创新公司,同时培训还可以把学员的资金整合成母基金,不仅可以给这些创业创新公司投资,同时还可以提供咨询和其他金融服务,也就是所谓的得用户者得天下。
未来盛景网联希望把这个平台延展到国外,主要还是为了国内业务服务。由于现在盛景网联这个平台上的很多企业都来自传统制造业,未来很大一部分会逐步完成互联网化改造。
但考虑到技术创新能力的差距,可能这些企业需要引进一些来自国外的技术。
盛景网联希望通过投资一些国外优秀创业企业,并设立国际孵化器,引导这些创业公司到中国来发展,让国外的先进技术与中国市场相结合,被中国企业投资甚至并购。
目前他们已经投资了以色列和美国的一些VC和PE,主要希望投向工业4.0、智能制造、物联网等领域。